يشكل جمع الأموال وإقناع المستثمرين بفكرة ما الجوانبَ الرئيسية لنجاح أي شركة ناشئة، فهي عملية صعبة وتستغرق وقتا. لذلك، ينبغي للشركات الناشئة تصميم عرض تقديمي جذّاب للمستثمرين تُسرد فيه قصة الشركة بدقة وبأسلوب يجذب أنظار المستثمرين. يشكل العرض التقديمي لجمع الأموال ملمحا أساسيا في التواصل مع المستثمرين وعرض أهداف ورؤية الشركة بنجاح.
ما هو العرض التقديمي للمشروع ؟
يقدم العرض التقديمي لمشروع موجزا مفصلًا عن الشركة ويستعرض أساسيات خطة عمل الشركة ومنتجاتها وخدماتها، إلى جانب تقديرات عامة للأمور المالية والمتطلبات المالية المقترحة.
هيكل العرض التقديمي
الهيكل الخاص بتصميم عرض تقديمي فعال لشركة ناشئة من أجل جمع الأموال
العرض التقديمي الناجح لجذب استثمارات يركز على المشكلة وحلها وحجم السوق ونمو الشركة وفريق عملها. فيما يلي، الأقسام والمكونات الرئيسية لعرض تقديمي استثماري من أجل جمع الأموال.
-
1. لمحة عامة عن الشركة
ينبغي أن تخصص أول شريحة في العرض التقديمي لتقديم لمحة عامة عن الشركة تتضمن وصفا موجزا لعمليات الشركة والمزايا التي تقدمها للعملاء. ويجب أن يتسم تخطيطها وتنسيقها بالوضوح مع إظهار اسم الشركة وشعارها وهدفها. كما ينبغي أن تُحدد رؤية الشركة المزايا والفوائد التي تطرحها الشركة وأثرها على الناس.
-
2. حدد المشكلة وحلها
في هذا القسم، تحدد الشركة المشكلة التي ستحلها عبر ما تنتجه من منتجات مستقبلية، وذلك من خلال عرض قصة المشكلة وحلها بشكل يجتذب انتباه المستثمرين ويعطيهم فكرة واضحة عن أهداف الشركة. بعد ذكر المشكلة، يشرح العرض التقديمي الحلول التي توفرها الشركة. في الجزئية الخاصة بـ”الحل” ينبغي أن يُقدم الحل المقترح بشكل واضح ويبين الأسباب التي تجعله ذا ميزة وتفرد عن الحلول الأخرى التي يقدمها المنافسون في الأسواق.
-
3. الجمهور المستهدف
ينبغي للشركة الناشئة أن توفر معلومات وافية عن العملاء وتقسم السوق المستهدف إلى 3 أقسام هي: (السوق الكلي المستهدف) و(السوق المتاح القابل للخدمة)، و(السوق المستهدف القابل للخدمة). كما تقدم الشركة وصفا لحجم السوق الذي سيطرح فيه المنتج وكيف سيكون هذا المنتج ملائما للمنافسة مع شركات أخرى في السوق.
-
4. الفرصة السوقية
فيما يتعلق بفرص المنتج في الأسواق، يبدي المستثمرون اهتماما بفهم حجم السوق الذي ستُطرح فيه بضائع وخدمات الشركة. عادة ما ينجذب المستثمرون إلى الاستثمار في الشركات التي يكون لمنتجاتها وخدماتها أسواق كبيرة يمكن اختراقها والوصول إلى العملاء المحتملين. وإلى جانب الأمثلة التوضيحية بالأرقام، ينبغي للشركة استخدام الرسومات البيانية والمخططات الشريطية حتى يكون العرض التقديمي أكثر جاذبية، خاصة أن المستثمرين يبحثون عن الاستثمار في الفرص الكبيرة المتاحة في الأسواق الكبيرة المستهدفة.
-
5. نموذج الأعمال والإيرادات
يمكن للمستثمرين تحديد فعالية الفكرة التي تقدمها شركة ناشئة من خلال نموذج أعمالها المحدد. يجب أن تضم هذه الشريحة من العرض التقديمي تفاصيل كيفية توليد الشركة للإيرادات، ومعلومات التسعير، واستراتيجية التسويق، واستراتيجية استقطاب العملاء واستبقائهم. وكذلك يجب أن توضّح الشريحة العائدات والإيرادات والأرباح المتوقعة لكي يتم صياغة استراتيجية الشركة، والتي يجب أن تقدم إجابات على الأسئلة التالية:
-
ما هي تكلفة إنتاج أو مواصلة إنتاج سلعة أو خدمة؟
-
ما هو سعر المنتج أو الخدمة من حيث التسويق، وتكلفة اكتساب عميل، والتوزيع، وتزويد الخدمة، وإتمام عملية البيع؟
-
كم تبلغ إجمالي العائدات المولدة من العميل طوال فترة تعامله مع الشركة؟
-
6. نمو أعمال الشركة
ينظر المستثمرون بعين تفضيلية إلى الشركات التي حققت نوعا من النمو المبكر. لذلك، يمثل العرض التقديمي فرصة لاستعراض الإنجازات التي حققتها شركة ناشئة من حيث المبيعات، والعقود الموقعة، والمنتجات الجديدة وغيرها. فعندما تحقق شركة ما زخمًا في النمو، يظهر ذلك للمستثمرين أن الشركة قد جربت نجاح نموذج عملها وأن ما تقدمه من حلول قد نجحت. علاوة على ذلك، يمكن لهذه الشريحة من العرض أن تضم خطة الشركة أو المنتج وفيها تُذكر الإنجازات الهامة التي يُستفاد منها في جذب انتباه المستثمرين.
-
7. المنافسة
يحرص المستثمرون على معرفة خارطة المنافسين والميزة التي تقدمها الشركة محل الاستثمار، وذلك لفهم السوق على نطاق أوسع. ومن ثمّ، يجب أن تتضمن هذه الشريحة صورة واضحة عن المنافسين وأوجه الاختلاف بين الشركة محل الاستثمار ومنافسيها والخيارات البديلة. كما يجب أن تبرز الشريحة نقاط القوة التي تتمتع بها الشركة وميزتها التنافسية.
-
8. خطة التسويق والمبيعات
من الشروط الأساسية التي تحتاجها الشركات لاستقطاب العملاء هو امتلاك استراتيجية تسويق مُحكمة، ومن ثمّ ينبغي أن تحتوي هذه الجزئية في العرض التقديمي على تفاصيل استراتيجية التسويق والمبيعات. كما ينبغي أن تُشرح بالتفاصيل الاستراتيجيات المستخدمة في عرض المنتجات والخدمات على الجمهور المستهدف. كذلك، يجب أن يتم استعراض قنوات المبيعات المستخدمة أو المُزمع استخدامها، وتسليط الضوء على استراتيجية التسويق والمبيعات التي تميز الشركة محل الاستثمار عن منافسيها. كما يجب توضيح المنصة التي تريد الشركة توظفيها في الإعلان عن البضائع والخدمات للعملاء المحتملين.
-
9. البيانات المالية للشركة
سيرغب المستثمرون في فهم الموقف المالي الحالي للشركة ومعدل “استنفاد النقدية” المقترح في المستقبل (الخسائر المالية الشهرية أو السنوية خلال فترة نمو أعمال الشركة وتسويق منتجها).
سيريد المستثمرون معرفة توقعات المبيعات، وقائمة الدخل، وقائمة الربح والخسارة، وتوقعات التدفقات النقدية وكذلك الوضع المالي الحالي للشركة. ويجب أن تشمل تلك الطلبات المعلومات التي بني عليها افتراضات تحديد مستهدفات المبيعات، والمحركات الرئيسية للإنفاق، والأرباح. من خلال هذه المعلومات الوافية، ستتمكن الشركة من إعطاء انطباع بالموثوقية والاعتمادية للمستثمرين من خلال الاطلاع على الوضع الحالي واحتياجاتها التمويلية الفعلية.
-
10. فريق العمل
تتضمن هذه الشريحة من العرض التقديمي إظهار ترتيب الشركة لفريق العمل اللازم لتأسيس وإدارة وإنماء الشركة، مع تسليط الضوء على أعضاء الفريق وخبراتهم والدور المنوط بكل عضو من أجل توسيع وتنمية أعمال الشركة. سيركز المستثمرون في هذه الجزئية على خبرات الفريق كون ذلك يعطي ثقة في الشركة، إذ يعتقد المستثمرون أن المواهب التي تحظى بها الشركة هي العامل الحاسم الذي سيجعلهم يستثمرون في الشركة أو يعزفون عنها.
-
11. الاستثمار واستخدام التمويل
يشرح هذا الجزء من العرض التقديمي توقعات الشركة من المستثمرين وما سيقدمونه بالمقابل. ويجب تحديد حجم التمويل وكيفية استخدامه لدعم النمو، كما يجب الإفصاح عن معلومات تخص المستثمرين وأسباب توجههم نحو هذا الاستثمار. يمكن أيضا أن يشمل العرض التقديمي تفاصيل أخرى مثل متطلبات جمع تمويلات إضافية في أكثر من جولة استثمارية أو نوع الاستثمار المطلوب.
على سبيل المثال، قدمت شركة “Tealet“، وهي منصة إلكترونية للمزارعين لبيع الشاي، عرضا تقديميا واضحا يسهل قراءته ويتماشى مع الجوانب الجمالية للمنتجات والخدمات المقدمة للعملاء والفوائد التي ستعود عليهم.
العرض التقديمي للمستثمرين لشركة “Tealet”
